転載元：http://ai.2ch.sc/test/read.cgi/newsplus/1428302477/
1: 海江田三郎 ★ 2015/04/06(月) 15:41:17.19 ID:???*.net
年間目標販売数量を2日間で超えたと発表されたサントリー食品インターナショナルの「レモンジーナ」。この発表は、ネットを中心に大きな話題となった。ところが発表と裏腹に、ネット上ではコンビニなどで販売されているのを見たという声が多く見られた。実際、私も渋谷駅南口そばにあるコンビニをはじめ、都内の数店を見て回ったが、どの店にもレモンジーナはあった。それも通常の飲料ケースに陳列されているのではなく、レジ前棚を3段も贅沢に使っている店もあったほどだ。なぜ「品切れ」と発表されたにも関わらず、レモンジーナは店頭で大量に残っていたのだろうか。

■大々的な広告キャンペーン
今回のレモンジーナのように、コンビニがこれだけ大々的にスペースを使って飲料の販売に力を入れる場合にはいくつかの理由が存在する。まずひとつ目に考えられる理由は、メーカーが広告キャンペーンに力を入れていることだ。販売店の立場からすれば、どれだけ広告やPRに力を入れてくれるかということは、販売量を確保するうえで重要な指標だ。したがってメーカーや販売店によっては出稿予定のテレビCMのGRP(Gros Rating Point:いわゆる「延べ視聴率」のこと)目標まで共有することもある。レモンジーナは電車内の中吊り広告だけでなくリチャード・ギアを起用したテレビCMもオンエアしている。この新発売時の広告キャンペーンは、コンビニをはじめとする販売店にとって十分魅力的な内容だったのだ。そのため店頭でも力を入れることになったと考えられる。

■オランジーナの成功体験
2012年に発売されてから今も店頭に陳列されている「オランジーナ」。新発売から1ヶ月で年間目標販売数量を達成したため、計画を上方修正して最終的には当初予定の約4倍の販売数量を記録した実績も持つ。オランジーナのレモン版であるレモンジーナ。コンビニを始めとする販売店は、オランジーナ新発売時の盛り上がり、今も続く根強い人気、今までの広告キャンペーンの力の入れ方等、サクセスケースを知っているからこそ、レモンジーナにも同等かそれ以上の期待を抱いてしまったのだろう。つまり、オランジーナの存在がなければ、レモンジーナはここまで店頭陳列スペースを確保することは難しかったと言えるのだ。

■なぜ「品切れ」発表でも店頭には存在するのか？
「広告キャンペーン計画」「オランジーナのサクセスケース」をうまく活用した商談により、レモンジーナの大々的な店頭展開は決定したと推測される。しかし、大々的な店頭展開が出来ることと、モノが売れることは決してイコールではない。時には大きな差が出ることもある。

情報やモノが溢れ、各社の商品力にも大きな差を感じられないことが多くなった現在、消費者が商品を購入する時に重視するポイントになっているのが「口コミ」と「話題性」だ。溢れかえる情報の中、消費者は興味の無い情報はシャットアウトすることが多くなった。テレビCMを始めとする広告、テレビや新聞など長きにわたって消費者の情報源だったものが凋落している理由のひとつもそこにある。その一方、信頼出来る友人、知人、専門家の話は聞く傾向にある。

もうひとつは「話題性」だ。飲食物のケースで言えば、美味しさは食べてみないとわからないが、“見た目の違い”や“今まで無かったもの”という話題性はわかりやすい。ソーシャルメディアの出現によって購買行動の中で「話題性」の重要性はますます高まっている。「品切れ」で生産中止となり、幻の商品となった2015年2月発売のハーゲンダッツ「きなこ黒みつ」「みたらし胡桃」や、2012年発売の赤城乳業「ガリガリ君リッチ コーンポタージュ」などは、見た目のインパクトやアイスクリームの概念を覆す意外性で大きな話題性を獲得した。

http://news.livedoor.com/article/detail/9974307/




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2: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 15:42:12.44 ID:TWqVbySj0.net
売り切れ商法だから



7: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 15:44:14.94 ID:hHNA2K8r0.net
買ったあなたの負け



12: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 15:46:52.98 ID:7Eeacaxk0.net
メーカーの出荷中止と小売店の品切れの区別がつかない馬鹿が騒いだだけ。



14: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 15:47:42.05 ID:zlJ1wYTk0.net
オランジーナの時もステマ酷かったよなあ
これも全く関係ないところで突然レモンジーナとか言い始める奴がたくさんいて気持ち悪い



45: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 15:52:51.92 ID:ETa4LR+u0.net
>>14
なんなんだろうね？あれ
マクド、ロッテ、日清なんかも唐突に湧く



15: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 15:47:58.04 ID:mOOWthoL0.net
出荷を制限すりゃメーカーは品切れだわな
店頭在庫たんまりでも



17: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 15:48:13.22 ID:2KbXK+bX0.net
どこの店にもアホみたいに積んであるからな。
そりゃ工場在庫は捌けるだろうよ。
しかし新発売でも70円台で投げ売りされてる店ばっかりw



19: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 15:48:32.11 ID:ls2MlauM0.net
品切れで大人気です感をあおって
少しでも売ってやろうというせこい宣伝戦略



23: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 15:49:12.97 ID:vtNrHbuW0.net
もともと生産数が少ない商品だったってだけの話だろ



44: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 15:52:43.86 ID:8Q2G/54Q0.net
>>23
いや、実際のところ生産量は多いんだよ

本来なら1か月ぐらいかけて販売する量を
販売奨励金を積んで、小売店に商品を押し込んだだけ



27: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 15:49:51.05 ID:Nnb5n44+0.net
品切れどころか入口売りしてたぞ、近所のスーパー
普段は処分品エリアなんだけど



26: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 15:49:48.57 ID:OM9jlwEoO.net
引っ掛かって飲んだわ
クソまずい。



28: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 15:50:21.29 ID:77xTubOM0.net
美味くはないけど安いってだけで買うやつが多い飲み物



29: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 15:50:40.56 ID:2cPr02Lq0.net
すぐ実態がばれるような発表したらダメだよ
去年のSTAPもそうだけどな
結局逆宣伝になるだけ



59: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 15:54:46.66 ID:roICq6KT0.net
実際「大人気！」って言われると飛びつくお馬鹿な層っているからね



61: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 15:55:13.14 ID:J+k4lqll0.net
ビジネス街の近くのコンビニだとレモンジーナは売り切れてて、
家の近くのコンビニにはクソほど余ってたなぁ



66: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 15:55:29.96 ID:N4cQTeSw0.net
品切れしてないって目に付く時点で宣伝に成功してるって考えなんだろう
糞企業



67: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 15:55:35.35 ID:w75YmHetO.net
普通に薬局で安売りしてて買ってみたけど
レモンジーナの方が好きかも



84: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 15:59:10.48 ID:H3ObgXHb0.net
ここまで話題にされたら1回は飲んでみないとなってなるもんな
１００円で話題をひとつ買うと考えれば安いもんだし



96: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 16:00:58.85 ID:UePPEj0K0.net
>>84
やめなさいｗ いたって普通すぎ
本当に特徴のない飲料



87: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 15:59:45.44 ID:2bfjMf8n0.net
もし品切れになってなかったら、どうだったのか考えればわかること。
ニュースでは取り上げられないし、名前すら一般には知られはしない。
マーケティングとして計画的にその状況にし、そのネタの記事を依頼したんだろう。



91: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 16:00:11.46 ID:stoYSt9D0.net
土の味って話題もステマなのかもなぁ



109: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 16:02:12.56 ID:8Q2G/54Q0.net
>>91
高い確率でサントリー側が流したネタだな



98: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 16:01:15.40 ID:YdaJ4tw60.net
年間100万ケースの生産体制でなんで120万ケースも出荷できたんですかね
まさか1年前から作ってた訳じゃないよね？ｗ



100: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 16:01:18.12 ID:ViFV48ZX0.net
話題出すためにかなり安い価格で卸したと思っているが。



123: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 16:04:14.94 ID:tTGvmpD90.net
これって確か５００ｍｌより少ないんだよね



147: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 16:07:28.13 ID:0NNid2Ij0.net
>>123
420mlだよ
しかも高いし一体誰が買うんだろ



127: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 16:04:36.12 ID:Oo7DEhnD0.net
広告っていうのは突き詰めれば「認知」だからな
最終的には名前を知ってもらえればいいのよ
だからネットでもテレビでも金出してステマしまくる
知られてない状態が一番マズい
選挙の○×サン連呼状態



148: 名無しさん＠１周年 2015/04/06(月) 16:07:46.40 ID:8Q2G/54Q0.net
>>127
やったもの勝ちではあるんだけど
流石にこれはヒドイ

品薄商法するなら、多少は欠品が出てからやればいいわけで
嘘の年間販目標とか発表するのもおかしい



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